1.4萬斤滯銷葡萄是怎么賣完的?敦煌人這么辦
編輯:王軍 信息來源: 每日甘肅網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2020-3-17
新甘肅·甘肅日報(bào)記者 孫海峰
最近,蘇志文的心情就像坐過山車一樣,一陣在谷底,一陣在高峰。個(gè)中原因,就是那1.4萬斤滯銷的葡萄。
蘇志文家住敦煌市莫高鎮(zhèn)新店臺村。去年,老蘇種了16畝葡萄,收成很是不錯(cuò)。春節(jié)將近,水果銷售旺季也快到了,老蘇對市場充滿希望。可現(xiàn)實(shí)總是不盡如人意,一場突如其來的疫情,不僅讓老蘇借銷售旺季狠賺一筆的希望落空,而且令1.4萬斤葡萄銷不出去。水靈靈的葡萄,一下子就成了“燙手的山芋”。
眼看到3月了,可冷庫里的葡萄銷售進(jìn)度依然很慢,一面是時(shí)令水果又上市了,另一面,電費(fèi)、人工費(fèi)、倉儲費(fèi)一天比一天多,蘇志文愁得睡不著覺,吃不下飯。
“一萬多斤葡萄,只靠我一點(diǎn)一點(diǎn)往出賣,什么時(shí)候才能賣完?愁?。】捎猩掇k法呢?煩得厲害了,我就刷‘抖音’解悶。”回憶當(dāng)時(shí)的心情,蘇志文說。
不過,就是這不經(jīng)意的一“刷”,讓老蘇的心里重新燃起了希望之火。
“這次疫情對商業(yè)沖擊很大,不少人都在網(wǎng)上直播搞銷售,我也想在網(wǎng)上賣葡萄,可一沒有經(jīng)驗(yàn),二沒有‘粉絲’,就好比明知道有個(gè)金碗在那,可就是夠不著。”蘇志文說。
再次失望之際,蘇志文想到了自己的偶像——“元寶”。抱著試試看的想法,蘇志文在網(wǎng)上向“元寶”訴說了自己的煩惱。
“元寶”名叫王繹華,是敦煌市融媒體中心運(yùn)營部副主任、節(jié)目主持人。因?yàn)閷W(xué)過相聲,又會快板,他在“抖音”平臺就有近2萬“粉絲”??吹搅粞?,王繹華決定幫助蘇志文。他先是聯(lián)系了“美團(tuán)外賣”敦煌運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人張明,接著向敦煌市委宣傳部說明了情況,又去了趟蘇志文儲存葡萄的冷庫,拍了視頻,在網(wǎng)上直播了葡萄滯銷的情況。
就這樣,1.4萬斤葡萄滯銷的情況通過網(wǎng)絡(luò)平臺反映了出去,一場“營銷”開始了。
張明了解情況后,立即在自己經(jīng)營的自媒體“敦煌在線”和電商平臺“敦煌有品”上,進(jìn)行了發(fā)布推廣,并承諾由“美團(tuán)外賣”騎手免費(fèi)配送。王繹華拍攝制作的視頻瀏覽量超2萬,并通過敦煌市融媒體中心“掌上敦煌”發(fā)布。敦煌市委宣傳部從幫助解決農(nóng)民“賣難”問題出發(fā),策劃了一場網(wǎng)絡(luò)直播銷售,安排了全媒體宣傳推廣。這一下,熱心的干部市民參與進(jìn)來了,有影響力的自媒體也行動起來了,大家都在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)、購買,滯銷的葡萄不再無人問津,而是變成了“香餑餑”。
從3月8日到3月12日,經(jīng)過短短4天的營銷推廣,1.4萬斤葡萄銷售一空。望著空蕩蕩的冷庫,蘇志文做夢也沒有想到,滯銷的葡萄就這樣一下子賣完了。
“我們希望能通過線上銷售的方式真正解決敦煌果農(nóng)果商的銷售難題。也希望通過我們的行動,能帶動整個(gè)敦煌地區(qū)的線上銷售商業(yè)趨勢,幫助到敦煌的商家和農(nóng)戶。”事后,張明說?! ?/p>
“外賣小哥”把葡萄送到顧客手中。