2015年以來，甘肅白銀市把電商扶貧作為精準扶貧的重要途徑，搶抓國家加快電子商務發(fā)展的機遇，發(fā)揮白銀市農特產(chǎn)品豐富多樣的資源優(yōu)勢，將農村電子商務培育成新的經(jīng)濟增長點。截至2017年年底，白銀市共有電商平臺216家，全市電子商務網(wǎng)絡零售額約達6億元，同比增長40%。

　　“只要鼠標一點，大約3至5天時間，咱們農場的枸杞就能走進千家萬戶。2012年那一年，我種植了20畝枸杞，最后卻賠錢兩萬元。2013年我的農場開始上淘寶銷售，當年銷售量達到700斤，到2014年發(fā)展到7000斤，2015年自產(chǎn)的12000多斤枸杞全部銷完，這兩年都是供不應求。”靖遠“不怨之心”農場的負責人王定彬告訴記者。王定彬是甘肅省白銀市靖遠縣興堡子川人，他所經(jīng)營的“不怨之心”農場地處“國家地標產(chǎn)品”——“靖遠枸杞”主產(chǎn)區(qū)之內。靖遠縣地處“枸杞之鄉(xiāng)”中寧側畔，和寧夏興仁鎮(zhèn)處于同一緯度，這里海拔不高、空氣干燥，蟲病害較少，適宜枸杞的綠色種植，是打造有機無污染枸杞的寶地。“不怨之心”農場原本是一家傳統(tǒng)的農產(chǎn)品經(jīng)銷和種植企業(yè)，從2013年開始“觸電”后，所生產(chǎn)的綠色枸杞受到了全國各地廣大消費者的熱愛，不但枸杞在網(wǎng)上賣得很好，同時還開發(fā)了許多衍生產(chǎn)品，連枸杞苗子、枸杞樹炳、枸杞蜂蜜都賣出了好價錢。

　　白銀瀕臨黃河，灌溉農業(yè)非常發(fā)達，設施蔬菜、肉羊養(yǎng)殖、特色林果幾個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢非常明顯，而且形成了幾個優(yōu)勢品牌。會寧有中國小雜糧之鄉(xiāng)、肉羊之鄉(xiāng)、亞麻之鄉(xiāng)的美譽；靖遠羊羔肉、枸杞、大棗都是國家地理標識保護產(chǎn)品。大量綠色無污染的農特產(chǎn)品品類多、質量好，但長期以來受制于山大溝深、交通信息不便等因素，卻賣不上好價錢，甚至賣不出去，增產(chǎn)不增收。

　　2015年以來，白銀市把電商扶貧作為精準脫貧的重要途徑，搶抓國家加快電子商務發(fā)展的機遇，發(fā)揮白銀市農特產(chǎn)品豐富多樣的資源優(yōu)勢，將農村電子商務培育成新的經(jīng)濟增長點。2016年1月8日，白銀市在該市靖遠縣電子商務產(chǎn)業(yè)園(浙江商貿城)成功舉辦阿里巴巴“農村淘寶”項目合作簽約儀式暨首屆線下商品展銷會，簽約項目9項，簽約資金達31.35億元。農村淘寶是阿里巴巴集團的戰(zhàn)略項目。阿里巴巴與白銀市政府深度合作，以電子商務公眾服務平臺為基礎，通過搭建縣村兩級服務網(wǎng)絡，充分發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，突破物流、信息流的瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農產(chǎn)品進城”的雙向流通功能。會寧縣“村淘”開業(yè)當日，交易額達到100多萬元，居全省第一、全國第二。靖遠“村淘”開業(yè)當日，交易額達721萬元，居全國第一。

　　“如果沒有政府牽頭，僅靠我們幾個人單打獨斗的話，肯定不是現(xiàn)在這個樣子。政府不斷組織培訓，提供信貸支持，才有了我們發(fā)展的基礎。”村淘店主牛亮的話說出了白銀眾多電商人的心聲。

　　2015年以來，白銀市圍繞縣有電商服務中心、鄉(xiāng)有站、村有點的要求，建設了三級電商服務體系，為農產(chǎn)品網(wǎng)上銷售提供“最后一公里”服務。目前，全市已建成縣級電子商務服務中心5個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務服務站69個，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級全覆蓋，村級電子商務服務點385個，其中貧困村電子商務服務點205個，占全市297個建檔立卡貧困村的69%。村淘項目已覆蓋全市三縣兩區(qū)，在方便村民生活、優(yōu)化農村物流配送的同時，也開創(chuàng)了農村電子商務工作的新局面。

　　電商扶貧，培訓先行。在“請進來、走出去、沉下去、巡回式”培訓的基礎上，變“大水漫灌”為“精準滴灌”，將普及推廣培訓轉變?yōu)榉诸惙謱优嘤?，對農村電商、流通企業(yè)、干部職工三個層面分別進行培訓。邀請半湯學院、蘭德學院等國內電商培訓學院、電商知名平臺的專家教授和具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)負責人來白銀開展培訓，組織企業(yè)赴阿里巴巴集團總部、成都等地取經(jīng)學習。2017年，舉辦電子商務培訓班95期，培訓8387人次，舉辦了五期深度貧困村電商培訓班，確保179個深度貧困村全覆蓋。

　　打破傳統(tǒng)營銷模式，注重網(wǎng)絡營銷推廣。如景泰縣大力宣傳推廣“魅力景泰·滋補中國”公共區(qū)域品牌，進一步提升了全縣農特產(chǎn)品網(wǎng)絡知名度和線上購買量。黑豹樂隊演唱會“保溫杯里的枸杞”網(wǎng)絡點擊量累計達1.25億次，使景泰枸杞迅速被全國所熟知，成為網(wǎng)上熱賣佳品；通過“厲害了我的國”電商扶貧宣傳片，政府主要領導為產(chǎn)品代言，短短11天銷量達到12.65噸，銷售金額達250萬余元，比上年同期增長了980%。通過枸杞帶動，景泰大棗也成為網(wǎng)銷熱品，日均銷售1000單左右，累計銷售額已經(jīng)超過100萬元。

　　注重培育區(qū)域品牌，提高白銀特產(chǎn)的影響力。挖掘和包裝了一批網(wǎng)銷主推商品，集中宣傳推介以靖遠枸杞、羊羔肉、黑瓜籽、石門大棗等“國字號”地標產(chǎn)品為主打品牌，篩選確定會寧小雜糧、亞麻油、景泰和尚頭面粉、特色優(yōu)質果品等農特名優(yōu)產(chǎn)品進行精深研發(fā)包裝，并將會寧剪紙、白銀銅工藝品、景泰刺繡、麥稈畫等產(chǎn)品進行網(wǎng)絡推廣，形成了適宜網(wǎng)銷的地方特色名優(yōu)商品，銷售業(yè)績也一路攀升；加快全市優(yōu)質農產(chǎn)品“地標”“綠色”“有機”“無公害”資質申報認證,已認定無公害農產(chǎn)品產(chǎn)地109個，認證綠色食品86個（有效用標35個），有機食品5個,地理標志農產(chǎn)品8個。靖遠縣以“枸杞愛心采摘節(jié)”為媒介，通過枸杞鮮果采摘比賽、枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、愛心枸杞認領簽約等活動，不斷提高靖遠枸杞的知名度，“靖遠枸杞”目前已位列中國品牌價值榜中藥材類地理標志產(chǎn)品第8位，區(qū)域品牌價值達13.8億元。

　　“扶貧開發(fā)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是輸血式扶貧。改革開放以后，給貧困地區(qū)提供生產(chǎn)、生活資料，叫‘授之以魚’；第二階段是造血式扶貧，也叫開發(fā)扶貧，提供資金、項目發(fā)展產(chǎn)業(yè)，叫‘授之以漁’。如果把扶貧開發(fā)的這兩個階段稱為1.0版和2.0版，現(xiàn)在就要通過電子商務，著力打造扶貧開發(fā)的3.0版，營造‘漁場’。產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來后，有了豐富的產(chǎn)品，但確保老百姓增收的關鍵是要把產(chǎn)品賣出去，因此能不能跟市場對接，有一個好的賣場就是關鍵，而電子商務正好可以營造‘漁場’，解決這個問題。”白銀市市長張旭晨說。

　　截至2017年年底，白銀市共有電商平臺216家，其中涉農企業(yè)924家、網(wǎng)店（微店）4306個，全市電子商務網(wǎng)絡零售額約達6億元，同比增長40%，全市農村網(wǎng)絡交易額達到2.28億元，同比增長47%。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,白銀處處充滿商機。

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