資料圖：北京東城區(qū)一節(jié)由社區(qū)與轄區(qū)幼兒園聯(lián)辦的免費(fèi)早教親子班上老師帶著孩童互動(dòng)。中新社發(fā)楊可佳攝

　　1月18日，A股上市公司三壘股份發(fā)布公告稱，公司擬收購(gòu)北京美吉姆教育科技股份有限公司。去年，另一家知名早教機(jī)構(gòu)金寶貝已被億翔控股收購(gòu)。資本的涌入將對(duì)早教市場(chǎng)產(chǎn)生哪些影響？面對(duì)難以解決的現(xiàn)實(shí)困境，早教機(jī)構(gòu)將如何轉(zhuǎn)型？

　　現(xiàn)狀

　　資本進(jìn)入早教市場(chǎng)布局全產(chǎn)業(yè)鏈

　　2017年2月發(fā)布的《中國(guó)早教藍(lán)皮書》顯示，2017年我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將有望突破2000億元。自1998年萌芽開始，中國(guó)的早教機(jī)構(gòu)已發(fā)展了近20年。除金寶貝、美吉姆等海外品牌外，本土早教機(jī)構(gòu)也逐步走向規(guī)范化、專業(yè)化，共同占據(jù)當(dāng)前的早教市場(chǎng)。與此同時(shí)，資本對(duì)早教行業(yè)的興趣越來(lái)越明顯，除三壘股份外，還有多家企業(yè)已經(jīng)開始布局早教市場(chǎng)。

　　2017年6月28日，億翔控股宣布以1.275億美元收購(gòu)美國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)集團(tuán)金寶貝公司旗下的全球早期兒童成長(zhǎng)教育業(yè)務(wù)。交易完成后，億翔控股持有金寶貝全球早教業(yè)務(wù)的全部股份，包括其直營(yíng)中心和在北美的早教中心，金寶貝早教課程及相關(guān)商標(biāo)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也被一并收購(gòu)。2014年7月，浙江森馬服飾股份有限公司以1.022億元人民幣將知名早教品牌FasTracKids(天才寶貝)和FasTracEnglish(小小地球)收入麾下……

　　在大家匯創(chuàng)始人、真格教育基金合伙人葛文偉看來(lái)，“隨著教育資本證券化步伐加快，越來(lái)越多的A股上市公司發(fā)現(xiàn)教育是一個(gè)好品類，并出于嬰幼童一體化戰(zhàn)略的考慮，將早教機(jī)構(gòu)納入其在教育領(lǐng)域的布局。”2017德勤教育行業(yè)報(bào)告也顯示出早教機(jī)構(gòu)跨地域與全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，具體表現(xiàn)之一是企業(yè)以早教為平臺(tái)，延伸至整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)。

　　以三壘股份為例，2017年，三壘股份收購(gòu)留學(xué)咨詢公司楷德教育，隨后又以總計(jì)1.1億元的資金成立了三家教育業(yè)務(wù)全資子公司，進(jìn)入教育領(lǐng)域并持續(xù)布局。在此次擬收購(gòu)美吉姆之前，三壘股份曾于2017年7月計(jì)劃購(gòu)買主營(yíng)嬰幼兒早期教育相關(guān)業(yè)務(wù)的北京睿優(yōu)銘管理咨詢有限公司51%的股權(quán)，但未能成功。而森馬服飾收購(gòu)早教品牌也是希望結(jié)合自身資源，進(jìn)入兒童教育培訓(xùn)市場(chǎng)。

　　問題

　　客戶生命周期短場(chǎng)地費(fèi)用高昂

　　“如果是我，我不會(huì)選擇再做早教。”有著10多年教育行業(yè)工作經(jīng)歷的楊常(化名)曾在國(guó)內(nèi)某知名早幼教機(jī)構(gòu)工作了四五年，對(duì)早教行業(yè)諸多難以解決的困境深有體會(huì)。

　　“首要難題是招生。早教不像K12培訓(xùn)那樣具有可持續(xù)性，客戶的生命周期短，需要不停地招收新的生源。”楊常解釋說(shuō)，雖然早教機(jī)構(gòu)覆蓋的年齡群體是0-6歲，但孩子在早教機(jī)構(gòu)上課的時(shí)間通常只能持續(xù)8-12個(gè)月，最長(zhǎng)也就到18個(gè)月左右。反觀K12培訓(xùn)輔導(dǎo)，孩子一般能上三四年，甚至有不少長(zhǎng)達(dá)六七年。

　　雖然隨著教育理念的轉(zhuǎn)變，新一代家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)可度提升，但招生仍舊不容易。據(jù)媒體報(bào)道，部分品牌早教機(jī)構(gòu)要求加盟商每年招收200人以上，招收人數(shù)不足可能面臨違約罰款，但楊常發(fā)現(xiàn)，許多早教機(jī)構(gòu)只能招到70-80個(gè)孩子。

　　葛文偉也表示，客戶生命周期短、獲客成本高、消課時(shí)間長(zhǎng)、場(chǎng)地費(fèi)用高等都是早教這一商業(yè)模式的先天缺陷。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，早教機(jī)構(gòu)通常落腳于商場(chǎng)、寫字樓等人流密集之處。但與K12培訓(xùn)不同，早教機(jī)構(gòu)對(duì)場(chǎng)地的要求更高，裝修、軟裝等都要考慮到小寶寶的年齡特點(diǎn)與安全問題，因此需要的面積更大，通常為1000多平米，有些甚至達(dá)到2000平米左右。隨著租金的不斷上漲，場(chǎng)地費(fèi)用成為早教機(jī)構(gòu)的成本大頭之一。

　　消課也是讓早教機(jī)構(gòu)頭疼的問題。從現(xiàn)實(shí)情況看，12個(gè)月的早教課程通常要用18個(gè)月的時(shí)間才能消耗完，這意味著早教機(jī)構(gòu)需要額外付出更多的物業(yè)、人工等成本。

　　發(fā)展

　　社區(qū)早教、異業(yè)合作或成趨勢(shì)

　　“從國(guó)外的早教市場(chǎng)來(lái)看，并沒有像我們這樣所謂精品化的早教機(jī)構(gòu)，很多是以日托中心的形式出現(xiàn)，在社區(qū)和工作場(chǎng)所為家長(zhǎng)提供托管服務(wù)。以美國(guó)的BrightHorizons(明亮地平線)為例，其收入的30%來(lái)自于日托服務(wù)，服務(wù)的企業(yè)包括谷歌等大公司。”葛文偉認(rèn)為，未來(lái)早教要持續(xù)發(fā)展，其原有的商業(yè)模式、服務(wù)模式都要發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　盡管判斷早教行業(yè)已進(jìn)入衰退期，楊常也認(rèn)為社區(qū)早教或許是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。隨著“二孩政策”的施行，對(duì)嬰幼兒照護(hù)和兒童早期教育服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)，但目前現(xiàn)有的托育機(jī)構(gòu)、托育服務(wù)并不能滿足市場(chǎng)的需求。為此，早已有專家呼吁建立“基于社區(qū)、深入家庭的保教合一早期教育綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。葛文偉相信，未來(lái)日托服務(wù)一定會(huì)成為政策關(guān)注點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，早教行業(yè)從業(yè)者們也在探索自己的轉(zhuǎn)型之路。德勤2017教育行業(yè)報(bào)告顯示，早教機(jī)構(gòu)利用早期與家長(zhǎng)建立的聯(lián)系涉足母嬰產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)的黏性。大家匯教育執(zhí)行總裁孫家純則發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多原來(lái)主做幼兒園的機(jī)構(gòu)正在進(jìn)入早教領(lǐng)域，這一趨勢(shì)在高端民辦幼兒園中表現(xiàn)得尤其明顯。

　　石家莊盛邦幼兒園負(fù)責(zé)人趙朝霞采取的就是在幼兒園里做早教的方法。趙朝霞說(shuō)，在二、三線城市，家長(zhǎng)選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)還是更青睞金寶貝這樣的海外知名品牌。中小型早教機(jī)構(gòu)既要面對(duì)殘酷的招生壓力，也沒有能力和資金在課程研發(fā)、師資等方面做更多的投入。在幼兒園做早教，既能解決家長(zhǎng)的需求，也能為幼兒園引流。

　　與楊常不同，孫家純對(duì)早教行業(yè)未來(lái)的發(fā)展持樂觀態(tài)度。在她看來(lái)，親子教育、家庭教育等領(lǐng)域都可以發(fā)展出非常豐富的形式，跨學(xué)科、多元化的早教機(jī)構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)，比如有的主打體育+英語(yǔ)，有的以培養(yǎng)孩子的空間能力為特色。與此同時(shí)，還會(huì)形成異業(yè)合作生態(tài)，如早教+親子活動(dòng)+月子中心，不僅做面向孩子的早教，還與醫(yī)院聯(lián)合，面向準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽開展相關(guān)教育，講解專業(yè)親子知識(shí)。

　　孫家純認(rèn)為，早教還處在快速成長(zhǎng)期，有很大發(fā)展空間，資本進(jìn)入和消費(fèi)升級(jí)也會(huì)帶來(lái)積極影響，未來(lái)也會(huì)有更多高素質(zhì)人才進(jìn)入早教行業(yè)。

　　相關(guān)政策

　　●2017年12月18日至20日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京舉行。會(huì)議指出，要圍繞推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，做好8項(xiàng)重點(diǎn)工作。其中包括解決好嬰幼兒照護(hù)和兒童早期教育服務(wù)問題。

　　●2017年1月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，提出發(fā)展0-3歲嬰幼兒早期教育，探索建立以幼兒園和婦幼保健機(jī)構(gòu)為依托，面向社區(qū)、指導(dǎo)家長(zhǎng)的公益性嬰幼兒早期教育服務(wù)模式。

　　●2013年，教育部辦公廳下發(fā)了關(guān)于開展0-3歲嬰幼兒早期教育試點(diǎn)的通知，決定在上海市、北京市海淀區(qū)等14個(gè)地區(qū)開展0-3歲嬰幼兒早期教育試點(diǎn)。

原文鏈接：http://finance.gscn.com.cn/system/2018/01/29/011897266.shtml